战略增长规划
战略增长的优势
战略规划为企业在作出如何分配资源进而变得更强的选择上提供一个框架。对于律师事务所而言，最重要的资源是时间和金钱。无论经济正在增长还是萎缩，时间和金钱永远都是不够的，而做出如何分配资源的选择对每家事务所的执业领域及合伙人都具有重要意义。把宝贵的资源集中于最重要的优先事项，是成功的战略规划所带来的全面优势。
许多选择开展战略性规划的律师事务所求助于我们，是看中了我们在法律行业专长上具备的深度和广度、我们广泛的规划经验和我们帮助事务所赢得其合伙人支持及承诺的声誉，从而使合伙人致力于达成我们帮助事务所制定的规划。
市场领先的经验
当您聘请我们制定增长规划时，您实际上选择了具备丰富经验和高度创造力的合作伙伴，他们全都在领先律师事务所和法律部门担任过高层领导职务。与我们共事的优势包括：我们的知识深度，我们对法律市场的洞悉，我们在整个法律行业的广泛人脉，以及我们的成功往绩，能够帮助律师事务所以市场领先机会为重点、依据其远大目标，量身定制其战略增长计划。
我们的方法
在执行战略规划任务时，我们先设计进而推动一套程序，客户则依据该程序构筑和制定事务所未来的共同愿景。这一共同愿景表达了事务所合伙人立志要为事务所的执业领域共同构筑的目标。构思缜密的愿景表述事务所希望在其市场中占据的地位，并表达了事务所与众不同的竞争优势。它还推动事务所目标的制定以及事务所资源的分配，进而达成目标。
在实践中，愿景指引事务所及其合伙人做出日常和长远决策，也指引他们采取行动，构筑事务所的执业领域。这些决策和行动决定了他们将如何利用其主要资源 - 时间和金钱，同时向客户和人才有效地传达为什么应该选择事务所。
成功的战略需要得到事务所合伙人的支持。随着我们帮助客户制定其愿景及随之而来的规划，我们推进并管理一套战略性思维和分析程序，来促成合伙人的支持。我们在战略性思维和决策过程中提供指导，形成可行的计划，并在计划中列出明确的实施步骤。
我们曾帮助客户从头开始编制崭新的综合增长计划，也曾帮助他们重新调整组合既有的规划。我们与事务所共同制定事务所、部门、专业小组、行业和办事处层面的规划。我们认识到，并非所有事务所都立志扩大规模或执业足迹，但他们都希望强化企业文化和财务绩效，寻求更好的发展。依据客户的需要而定，其规划程序可包括以下一项或多项目标：
- 制定未来愿景；
- 改进财务绩效；
- 强化企业文化；
- 规划领导层接班；
- 招聘、留用和管理顶尖人才；
- 制定兼并和收购策略；
- 依据其策略调整地域足迹、专业小组长项、行业渗透、定价、品牌塑造、定位和内外沟通；
- 制定双赢定价策略；以及
- 构建和传达与众不同的竞争优势。
我们的流程
虽然我们相信，一些主要步骤对所有成功的战略规划都是不可或缺的，但我们并不采取以不变应万变的规划方法。赢得合伙人的支持对事务所的计划取得成功至关重要，因此我们努力制定出合伙人会乐于采纳并互相帮助致力于其达成的计划。为此，我们量身定制我们的规划程序，最大限度地促使合伙人致力于实现共同愿景，同时我们认真考虑每家事务所在企业文化和期望上的独特组合。事务所可以期待的是，我们的战略增长规划程序将包括这些主要元素：
- 组建一个工作组。我们与事务所共同确定并任命一个规划团队，在整个过程中与该团队共事。
- 收集相关数据。我们向事务所提供一份“背景信息索取单”，列出我们需要审核及分析的信息。
- 依据具体情况制定指南，并会见合伙人。我们与事务所一起确定一组合伙人，然后对他们开展访谈调查，确定应该在规划中涉及的问题。该小组通常包括事务所的正式和非正式领导。我们使用一份依据事务所的意见量身定制的访谈指南。
- 与规划团队互动协作。继访谈调查之后是与规划小组举行数次会议。（具体的会议次数因事务所的需要而定）。在这些最初的会议上，我们汇报从合伙人访谈调查中获取的主要洞见。我们还推动有关事务所所处竞争环境的讨论，并帮助小组清楚地查明影响到事务所成功机率的长处、弱点、机会和挑战。
- 制定愿景陈述。在随后的一次会议上，我们领导规划小组制定愿景陈述：即合伙人对其立志为事务所的业务共同构筑何种未来所共有的观点。
- 制定目标和策略。在随后的会议中，我们运用愿景陈述推动制定各项目标和策略以及支持目标和策略的具体行动。其结果是执行版的事务所战略规划。
- 调整资源并确定职责和截止期限。我们与事务所的规划小组分析实施规划，确保它包含对达成事务所愿景所必需的所有元素。我们酌情调整该规划，规定时限，针对该规划的每个方面分配职责。
- 构建内部共识。我们向事务所合伙人提交执行规划，听取其意见，然后酌情修订规划供其最终启用。
- 定期与领导层沟通。在整个规划过程中，我们按要求向事务所管理层及合伙人提供中期报告。
联络方式
如需更多信息，请联络 strategicgrowthplanning@consultzg.com.